Ở bài trước mình đã giới thiệu các bạn về kế “Vây Ngụy cướu Triệu” ở bài viết này mình xin giới thiệu các bạn độc giả kế tiếp theo trong 36 kế đó là kế “Mượn dao giết người“.

Điển tích Trung Hoa

Thời Chiến Quốc (476-221 TCN), Sở Vương có một vị thừa tướng, tên là Tưởng Ngọa, và ba người phò tá. Một trong những người phò tá, Phí Vô Cấp, ghen ghét đố kỵ với người phò tá khác là Khước Uyển, bởi vì Khước Uyển được đức vua sủng ái nhất. Một ngày, Phí Vô Cấp tâu với thừa tướng Tưởng Ngọa rẳng Tưởng Ngọa được mời tới bữa tiệc tại gia tư của Khước Uyển. Sau đó Phí Vô Cấp lại nói với Khước Uyển rằng thừa tướng Tưởng Ngọa đang đến để thưởng rượu và dùng bữa tối tại nhà Khước Uyển. Khước Uyển cảm thấy vinh dự, và Phí Vô Cấp đề nghị giúp Khước Uyển trong việc chuẩn bị yến tiệc. Ở Trung Quốc, theo phong tục, người đãi tiệc sẽ tặng quà cho khách để thể hiện sự trân quý. Khước UYển biết rằng Thừa tướng Tưởng Ngọa đã có đầy đủ cung tần mỹ nữ, vàng bạc  châu báu, vì vậy Khước Uyển hỏi Phí Vô Cấp lời khuyên xem nên tặng gì cho thừa tướng. Phí Vô cấp gợi ý về số vũ khí vừa tịch thu được của quân Ngô, và nhấn mạnh rằng thừa tướng rất đam mêm những vũ khí tinh xảo. Phí Vô cấp cũng khuyên Khước Uyển bài trí vũ khí ở ngoài lối vào nhà để Thừa tướng có thể ngắm khi ngài tới. Khước Uyển hậu tạ Phí Vô Cấp rất hậu hĩnh và yêu cầu người của minh bài trí những vũ khi mạnh nhất và tốt nhất, phủ ngoài bằng một tấm vải lớn, phía bên ngoài lối vào nhà mình.

Vào ngày tổ chức yến tiệc, khi thừa tướng Tưởng Ngọa Chuẩn bị tới tham dự, Phí Vô Cấp chạy ngay tới nhà Thừa Tướng để báo tin cho ngài rằng một đội quân đang được trang bị vũ khí đang chờ ngài tại nhà của Khước Uyển và ngài nên cẩn trọng. Để gieo mầm mối bất hòa giữa họ, Phí Vô Cấp còn nói thêm, “Kể từ khi Khước UYển thắng trận đánh Ngô, hắn đã nhận được sự sủng ái của Sở Vương. Tất cả mọi người chỉ trừ ngài đều biết rằng hắn đang nhăm nhe vị trí của ngài”. Sau đó hắn nói thêm, “Chính thần cũng đang phải dè chừng hắn.”Thừa tướng của một người tâm phúc tới nhà Khước Uyển. Hắn quay lại, xác nhận rằng quả thực có nhiều vũ khí ở cổng  nhà Khước Uyển. Vô cùng tức giận , thừa tướng đã bắt giữ Khước Uyển . Khước Uyển nhận ra rằng Phí Vô Cấp đã bẫy mình, và trong cơn tuyệt vọng, Khước Uyển đã tự vẫn.

Mở rộng kinh doanh

Kế này được sử dụng khi một tổ chức muốn tham gia vào một cuộc cạnh tranh khốc liệt và không có đủ sức mạnh để đảm bảo chiến thắng trực tiếp. Tìm kiếm những đối tác mạn hơn và tạm thời “mượn ” những thế mạnh của họ để đạt được mục đích của mình hoặc “giết” đối thủ. Chiếc dao đi mượn của Nike chính là việc thuê ngoài sản xuất; Chiếc dao đi mượn của Samsung chính là những công nghệ mượn của Nhật và Mỹ. Kế này có thể diễn ra dưới nhiều hình thức:

  • Sử dụng những đối tác trong nước, những nhà thầu phụ, và những doanh nghiệp liên doanh để vượt qua bộ máy quan liêu nước sở tại và tránh khỏ những tránh nhiệm pháp lý trực tiếp.
  • nếu tổ chức của bạn là doanh nghiệp trong nước, hình thức xin cấp phép, nhượng quyền thương mại, hoặc liên doanh chính là chiếc dao đi mượn của mình. Tự thân doanh nghiệp, tổ chức của bạn có thể không có được nhận diện thương hiệu và sức mạnh tiếp thị mà những kiểu hợp tác này có thể đem lại.
  • Sử dụng những thế mạnh của người khác, thông qua hợp tác hoặc liên doanh, để có được công nghệ chuyển giao, bí quyết quản lý và khả năng tiếp xúc với quốc tế.
  • Sử dụng một thương hiệu đã có sẵn để tấn công vào thị trường mới.

Tách mình khỏi hành động

Những công ty cũng”mượn dao giết người” để tiến hành một sự thay đổi mạnh mẽ như là sa thải nhân công và tái cấu trúc. Điều này quan trọng bởi vì, nếu Công ty tự mình triển khai những hoạt động này , nó có thể phá hoại tinh thần làm việc của nhân viên hoặc những bên liên quan và tạo ra sự oán giận không cần thiết. CEO Jack Ma của Alibaba đã thuê một vị giám đốc điều hành rõ ràng chuyên tránh đảm đương công việc sa thải, cho phép Ma tách mình ra khỏi hành động này. Kế này cũng có thể hữu ích trong những vụ mua bán và sáp nhập khi người mua muốn tách mình ra khỏi quá trình thôn tính. Kế này cũng hữu ích cho những công ty không muốn bị vướng vào những mâu thuẫn chính trị va pháp lý trong nước. Ngày nay, nhiều tập đoàn đa quốc gia sử dụng những nhân công hợp đồng với bên thứ ba để tiết kiệm chi phí và bảo vệ về mặt pháp lý.

  • Sử dụng tư vấn viên hoặc giao cho những bên không dính dáng tới công ty về mặt tình cảm thông báo những tin xấu, những sáng kiến thay đổi, tái cấu trúc, và xử lý việc sa thải.
  • Sử dụng bên thứ ba để quản lý những nhân công hợp đồng.
  • Sử dụng bên thứ ba để tiến hành một vụ mua bán hoặc sáp nhập.

Kế t nối kinh doanh

  • Liên hệ bản thân với hình ảnh và thương hiệu mà bạn muốn xây dựng
  • Tham gia một tổ chức danh tiếng hoặc một hiệp hội đẳng cấp cao để có thể tiếp cận tới nguồn lực và có được sức ảnh hưởng.
  • Chủ động tích cực tham gia vào những dự án danh tiếng hoặc những dự án liên phòng ban tại nơi làm việc hoặc trong một cộng đồng để được tiếp xúc và tạo ra những đầu mốt liên hệ tiềm năng mới.
  • Giữ xung quanh mình những người tài (nhóm chuyên gia, nhóm quân sự, hiệp hội chuyên gia).

Câu hỏi  suy ngẫm

  • Kế hoạch để tham gia vào những hiệp hội đẳng cấp cao của bạn là gì?
  • Những điêm yếu của bạn là gì?
  • Trên thị trường có ai có thể cung cấp cho bạn những khả năng cần thiết mà bạn đang thiếu?
  • Bạn có thể sử dung những thế mạnh của họ như thế nào?
  • Ảnh hưởng của những ai có thể giúp ích cho bạn?
  • Bạn cần gây tác động tới ai?

Vừa rùi mình đã chia sẻ xong về kế “Mượn dao giết người” nếu mọi người thấy hay thì hay comment bình luận ở dưới nhé? Bài tiếp theo mình  sẽ giới thiệu các bạn kế” Lấy nhàn thắng mỏi”, mời các bạn đón chờ nhé?

Cám ơn bạn đã đón đọc bài viết của tôi!

36 kế trong kinh doanh (p3) – Kế mượn dao giết người
5 (100%) 2 votes

Bình luận Facebook