36 kế trong kinh doanh hiện đại (p2)- Đánh chỗ hiểm yếu (Vây ngụy cứ Triệu)

Bài trước mình đã chia sẻ với các bạn về kế 1 “Dối trời vượt biển” hôm nay mình xin chia sẻ kế tiếp theo trong 36 kế đó là Đánh chỗ hiểm yếu (Vây ngụy cứ Triệu) , mong quý bạn đọc góp ý thêm để làm cho kế này được vận dụng một cách tốt nhất trong kinh doanh.

Điển Tích Trung Hoa

Thời Chiến Quốc, nhiều nước đánh chiếm lẫn nhau, dùng mưu meo để tranh đoạt ngôi vị. Vào năm 353 TCN, nước Ngụy mở cuộc tấn công tổng lực vào nước Triệu. Vua nước Triệu cần cứu nước Tề. Điền Kỵ trướng quân dẫn một đạo quân gồm 8000 người đến giải nguy. Điền Kỵ ban đầu muốn tấn công quân Ngụy trực diện. Nhưng Tôn Tẫn, quân sư của Điền Kỵ, đã lý luận rằng  chẳng nghĩa lý gì khi tấn công trự diện vào đội quân tinh nhuệ nhất của nước Ngụy, vì quân Ngụy sẽ dễ dàng tiêu diệt đội quân Điền Kỵ. Điền Kỵ đã nghe theo lời khuyên của Tôn Tẫn và tấn công  vào nươc Ngụy thay vì tấn công  vào quân đội của họ. Khi quân Ngụy biết nước nhà bị tấn công, họ đã vội vã quay trở về để chống trả. Trên đường trở về, do kiệt sức vì dặm trường hành quân, họ đã bị phục kích và bị đánh bại. Nước Tề giành được ơn huệ của nước Triệu, và Khiến nước Ngụy kiêng nể.

Những chiến thuật  triển khai

Kế này chủ trương rằng trong cuộc cạnh tranh, ta không cần phải chiến đấu trực diện để giành chiến thắng. Trong một môi trường kinh doanh năng động và thay đổi không ngừng, ta có thể xác định được những điểm yếu của đối thủ và tấn công vào đó, vì không một đối thủ nòa có thể hoàn bị ở tất cả mọi nơi. Để đấu lại với gã khổng lồ Amazon, ModCloth khai thác hệ thống nhận phản hồi của khách hàng để giúp công ty điều chỉnh những bộ đồ phong cách cổ điển và đồ thiết kế sãn cho phù hợp với nhu cầu khách hàng – một chiến thuật mà Amazon quá khổng lồ và cồng kềnh nên không theo được. Để xâm nhập vào thị trường Mỹ, Mahindra tập trung bán máy kéo hạn nhẹ, một thị trường ngách mà Deere bỏ qua và không phục vụ hết được. Để tồn tại trong môt cộng đồng xung quanh bởi đầy rẫy những nhà bán lẻ khổng lồ, Peachtree Running khiến trở nên không thể thiếu được với khách hàng nhờ vào tư vấn chuyên môn và tư vấn cá nhân.

Hãy ghi nhớ những điều này: 

  • Tránh chiến đấu trực diện, thay vào đó, hãy tìm kiếm điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
  • Thay vì cố gắng đuổi kịp đối thủ cạnh tranh, hãy xác định lợi thế cạnh tranh của chính mình.
  • Bán những sản phẩm và dịch vụ của ta ở những thì trường mà đối thủ không phục vụ được hết hoặc bỏ qua.
  • Tạo ra một thị trường ngách mà kẻ khác khó có thể len vào.

Kế “Vây Ngụy cứu Triệu” cũng khuyên sử dụng đồng minh hoặc phố hợp lức lượng và buộc đối thủ cạnh tranh phải dàn sức mạnh trên nhiều mặt trận. Như vậy, ta có thể phân tán và làm suy yếu lực lượng của họ. Trong trường hợp Walmart, bằng việc phối hợp với các nhà phân phối và thống nhất lịch cung  hàng cho các cửa hàng Walmart trong khu vực, các cửa hàng cùng hệ thống  chia sẻ được chi phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian và tận dụng nguồn thông tin mình có để quản lý hàng tồn kho. Chúng ta có thể tóm tắt lại như sau:

  • Xây dựng đồng minh để củng cố lực lượng giúp ta đạt mục tiêu.
  • Xây dụng một trung tâm cấp khu vực để hỗ trợ chung.
  • Phân tán lực lượng của đối thủ bằng cách buộc đối họ phải chiến đấu nhiều mặt trận.

Câu Hỏi suy ngẫm

  • Ai là kẻ thù của đối thủ cạnh tranh? Nhóm người hoặc yếu tố nào khác có thẻ tác động tới nhóm người mà bạn đang gây ảnh hưởng?
  • Đâu là thế mạnh chỉ riêng ta có? Cần thiết lâp thế mạnh cốt lõi của mình như thế nào? Sử dụng nó như thế nào?
  • NHững thị trường và dịch vụ nào mà đối thủ của ta đã bỏ qua? Ta có thể lấp đầy khoảng Trống đó như thế nào?
  • Phân khu thị trường nào đang không được phục vụ thích đáng?

Trên đây mình đã chia sẻ xong kế Đánh chỗ hiểm yếu (Vây ngụy cứ Triệu), mời bạn đọc theo dõi và chờ đợi bài tiếp theo của mình nhé. Đó là kế “Mượn dao giết người”, các bạn có thây hấp dẫn không ạ? Mọi người hãy chờ đón phần tiếp theo của mình nhé. Cám ơn bạn đã đón đọc!

4 lời khuyên khi sử dụng Phần Mềm Gửi Tin Nhắn Hàng Loạt

Trong thời gian qua, nhiều người đã lợi dụng hình thức quảng cáo qua điện thoại khi gửi tin nhắn với nội dung lừa đảo liên quan đến việc trúng thưởng, tặng quà… Điều này làm cho người tiêu dùng có cái nhìn không mấy thiện cảm đối với các tin nhắn quảng cáo.

Tuy nhiên, vấn đề này không thể làm mất đi tính hữu ích mà các Phần Mềm Gửi Tin Nhắn hàng loạt mang lại. Yêu cầu đặt ra đối với doanh nghiệp hiện nay là cần có sự thay đổi trong hoạt động quảng cáo qua tin nhắn và xây dựng niềm tin nơi khách hàng. Sau đây, Solid sẽ cung cấp cho bạn 4 lời khuyên khi sử dụng phần mềm gửi tin nhắn hàng loạt.

Thông tin quảng cáo phải thiết thực

Nội dung tin nhắn quảng cáo là vô cùng quan trọng. Bạn phải làm cho người tiêu dùng khi đọc tin nhắn thấy rằng nó rất có ích và sẽ lưu lại, hoặc ít ra thì cũng không xóa ngay lập tức.

PHẦN MỀM GỬI TIN NHẮN HÀNG LOẠT

Vậy thông tin gì cần có trong nội dung tin nhắn? Nếu bạn muốn gửi các thông tin liên quan đến chương trình khuyến mãi, giảm giá sản phẩm của công ty mình thì bạn phải nêu rõ chương trình đó diễn ra khi vào, bao giờ kết thúc… Hay khi khai trương cửa hàng trưng bày sản phẩm mới khách hàng sẽ được tặng sản phẩm dùng thử. Bên cạnh đó, việc chăm sóc khách hàng cũng vô cùng quan trọng, bạn có thể gửi tin nhắn chúc mừng sinh nhật, tin nhắn ngày 8/3 hay 20/10 đến các khách hàng nữ. Làm được điều này chắc chắn khách hàng sẽ nhớ đến công ty bạn.

Sử dụng Brand Name SMS

Đây là một hình thức mang lại hiệu quả cao, người sử dụng điện thoại khi nhận được tin nhắn sẽ thấy tên thương hiệu công ty bạn thay vì chỉ thấy các đầu số 8xxx, 7xxx, 1900xxxx mà không biết của đơn vị nào gửi đến, làm cho họ dễ liên tưởng đến tin nhắn lừa đảo hay tin nhắn rác và sẽ xóa ngay sau khi nhận được.

images (11)

Chú trọng xây dựng dữ liệu khách hàng

Khó khăn lớn nhất khi gửi tin nhắn quảng cáo đến khách hàng đó là phải gửi tin nhắn đến đúng đối tượng khách hàng nếu không tin nhắn có thể gây phiền toái cho họ và để lai ấn tượng cực kỳ xấu.

images (12)

Có rất nhiều cách để có được dữ liệu khách hàng, trong đó có một số cách hiệu quả sau:

–         Sử dụng phần mềm quét số điện thoại từ website, có khả năng quét được các số điện thoại khách hàng ở hầu hết các trang web

–         Mua thông tin khách hàng từ các tổ chức uy tín

–         Khuyến khích khách hàng để lại thông tin trong lần mua hàng đầu tiên hoặc qua các chương tình khuyến mãi

–         Lập một trang web sau đó khuyến khích khách hàng vào trang web đăng ký thông tin để nhận quà tặng.

Tránh gây phiền toái cho khách hàng

Điều đầu tiên để không gây phiền toái cho khách hàng là nội dung tin nhắn phải ngắn gọn, đơn giản, dễ hiểu và lúc nào cũng phải có địa chỉ trang web hoặc thông tin liên lạc của công ty để khách hàng có thể kiểm tra nội dung tin nhắn.

Thứ hai là lựa chọn thời gian gửi tin nhắn hợp lý, tránh làm phiền khách vào ngày cuối tuần, thường thì nên gửi trong khoảng thời gian từ 8h sáng đến 8h tối.

Trên đây là những lời khuyên khi sử dụng phần mềm gửi tin nhắn hàng loạt, chúng tôi hy vọng rằng phần mềm Solid SMS Marketing sẽ là công cụ hỗ trợ đắc lực cho sự thành công của bạn.

Hãy liên hệ với chúng tôi ngay để có phần mềm gửi tin nhắn sms hàng loạt với giá tốt nhất . 

Hotline 024.66.700.800